Является ли сокрытие информации легитимной тактикой?
Представьте, что вы сидите в юридической фирме, пытаясь заключить важное соглашение для вашего бизнеса. Ваш адвокат предлагает не лгать, а просто не раскрывать некоторые детали другой стороне. Это звучит как что-то, в чем вы готовы участвовать? Многие из моих клиентов приходили ко мне именно в этой точке, задаваясь вопросом, действительно ли это лучшая стратегия для них. В одном случае мой клиент вел переговоры по важному контракту. Его адвокат предложил не раскрывать важную деталь, полагая, что это поможет улучшить его позицию на переговорах. То, чего он не ожидал, так это то, что другая сторона узнала об этой информации из другого источника, и переговоры полностью провалились.
На что на самом деле обращают внимание суды и закон
Когда речь идет о сокрытии информации, израильское законодательство в первую очередь касается честности и добросовестности. Закон о контрактах (общая часть), 1973 года говорит о добросовестности в ведении переговоров. Это означает, что во время переговоров есть обязанность быть честным и действовать добросовестно по отношению к другой стороне. Нераскрытие важной детали может считаться нарушением добросовестности и привести к аннулированию соглашения или иску о возмещении ущерба. Во многих случаях суды рассматривают, была ли скрытая информация важной для сделки и действовала бы ли другая сторона иначе, если бы знала о ней. Если ответ утвердительный, это может быть нарушением добросовестности. Кроме того, необходимо учитывать контекст скрытой информации. Если это информация, которая может повлиять на решение другой стороны, ее сокрытие может считаться введением в заблуждение.
Когда это актуально — чек-лист
- ✓Может ли скрытая информация повлиять на решение другой стороны?
- ✓Существует ли конкретный закон или правило, требующее раскрытия информации?
- ✓Существует ли обязанность добросовестности в обсуждаемом соглашении?
- ✓Есть ли вероятность, что другая сторона узнает информацию из другого источника?
Конкретный применимый закон
Закон о контрактах (общая часть), 1973 года, устанавливает, что в ходе переговоров необходимо действовать добросовестно. Это означает, что даже если это не явная ложь, сокрытие важной информации может считаться нарушением добросовестности. Если другая сторона изменила бы свою позицию, зная информацию, это может привести к серьезным юридическим последствиям.
Вопросы, которые все задают — и никто не спрашивает адвоката
Реальные ситуации — на какой стороне вы?
- ✓Менеджер по закупкам в компании, который скрыл информацию о новом поставщике. Информация была раскрыта, и сделка была аннулирована.
- ✓Финансовый консультант, сокрытие информации о риске в инвестициях привело к убыткам клиента. Клиент подал в суд и выиграл.
- ✓Переговорщик, который решил раскрыть всю имеющуюся информацию, и добился доверия другой стороны и успешно заключил сделку.
Что делать сейчас
Первый шаг — проверить информацию, которой вы обладаете, и убедиться, что нет важной информации, скрытой от другой стороны. Если вы не уверены, проконсультируйтесь с надежным адвокатом. Если вы ничего не сделаете и информация будет раскрыта позже, вы можете столкнуться с юридическими и деловыми последствиями.