האם חצי אמת היא שקר שלם? כך תדעו מה נכון

האם להסתיר מידע זו טקטיקה לגיטימית?

דמיינו שאתם יושבים במשרד עורכי דין, מנסים להגיע להסכם חשוב עבור העסק שלכם. עורך הדין שלכם מציע לא לשקר, אלא פשוט לא לחשוף פרטים מסוימים לצד השני. האם זה נשמע כמו דבר שאתם מוכנים לקחת בו חלק? הרבה מהלקוחות שלי הגיעו אליי בדיוק בנקודה הזו, תוהים האם זו באמת האסטרטגיה הטובה ביותר עבורם. במקרה מסוים, לקוח שלי ניהל משא ומתן על חוזה משמעותי. עורך דינו הציע שלא לחשוף פרט חשוב, מתוך מחשבה שזה יעזור לשפר את עמדתו במו"מ. מה שהוא לא ציפה לו, היה שהצד השני גילה את המידע הזה ממקור אחר, והמשא ומתן קרס לחלוטין.

מה בתי המשפט והחוק באמת בוחנים

כאשר מדובר בהסתרת מידע, החוק הישראלי עוסק בעיקר בכנות וביושרה. חוק החוזים (חלק כללי), תשל"ג-1973 מדבר על חובת תום הלב בניהול מו"מ. המשמעות היא שבמהלך משא ומתן, ישנה חובה לנהוג בכנות ולנהוג ביושרה כלפי הצד השני. אי גילוי פרט מהותי עשוי להיחשב כהפרה של חובת תום הלב ולהוביל לביטול ההסכם או לתביעת נזיקין. במקרים רבים, בתי המשפט בוחנים אם המידע שהוסתר היה מהותי לעסקה, ואם הצד השני היה פועל אחרת לו היה יודע אותו. אם התשובה חיובית, ייתכן שמדובר בהפרה של חובת תום הלב. בנוסף, יש לקחת בחשבון את ההקשר של המידע שהוסתר. אם מדובר במידע שיכול להשפיע על ההחלטה של הצד השני, הסתרתו עשויה להיחשב כהטעיה.

מתי זה רלוונטי — רשימת בדיקה

• ✓האם המידע שהוסתר יכול להשפיע על ההחלטה של הצד השני?
• ✓האם ישנו חוק ספציפי או תקנה שמחייבים גילוי המידע?
• ✓האם ישנה חובת תום הלב בהסכם המדובר?
• ✓האם יש סיכוי שהצד השני יגלה את המידע ממקור אחר?

החוק הספציפי שחל

חוק החוזים (חלק כללי), תשל"ג-1973, קובע כי יש לנהוג בתום לב במהלך משא ומתן. המשמעות היא שאפילו אם לא מדובר בשקר מפורש, הסתרת מידע מהותי עשויה להיחשב כהפרת חובת תום הלב. אם הצד השני היה משנה את עמדתו אם היה יודע את המידע, זה יכול להוביל להשלכות משפטיות חמורות.

שאלות שכולם שואלים — ואף אחד לא שואל את עורך הדין

מצבים אמיתיים — באיזה צד של הקו אתם?

• ✓מנהל רכש בחברה שהסתיר מידע על ספק חדש. המידע התגלה והעסקה בוטלה.
• ✓יועץ פיננסי שהסתרת מידע על סיכון בהשקעה גרמה ללקוח להפסיד כסף. הלקוח תבע וניצח.
• ✓מנהל משא ומתן שהחליט לחשוף את כל המידע הקיים, וזכה לאמון הצד השני והצליח לסגור את העסקה בהצלחה.

מה לעשות עכשיו

הצעד הראשון הוא לבדוק את המידע שאתם מחזיקים בו ולוודא שאין מידע מהותי שהוסתר מהצד השני. אם אתם לא בטוחים, התייעצו עם עורך דין מהימן. אם לא תעשו כלום והמידע יתגלה מאוחר יותר, אתם עלולים לעמוד בפני תביעות משפטיות ותוצאות עסקיות חמורות.